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包装机械制造企业该如何应对(下)

二是营销创新。营销观念的确立与发展是企业争得市场的基础。一方面利用现代信息络，以最快的速度掌握市场信息，并对信息进行有效的处理。另一方面，以现代络营销为企业提供全新有效的营销模式，使企业营销不但降低成本，减少人力投入，而且可以在更大的市场范围内寻找客户，为企业创造更富有弹性的运作空间。三是服务创新。在知识经济时代，服务作为产品销售的 软件 已越来越突出其无可比拟的重要性。传统的售前、售中和售后服务已不能满足顾客日益丰富和多样化的要求，取而代之的将是全方位的服务观念。全方位服务是指凡是用户所需要的服务都能顺利得到满足的服务模式。它包括为用户提供企业产品的所有相关信息，并按照用户的期望生产产品、传送产品，以最大限度地实现用户的满足感。

2.推进精细化管理。全面开展以 五个转变 为中心内容的精细化管理活动，推进企业基础管理水平的提高。具体措施：一是从大计划向小核算转变。在成本管理与控制方面，企业从大计划向小核算转变，立足资金管理规范化、细化成本控但是不容否认的是制管理、完善采购监督机制、加强信息化建设。二是从增量型向质量型转变。在开拓市场方面，企业从增量型向质量型转变，进一步密切与国内外新老客户的关系，在巩固老市场的基础上努力开拓新市场，以过硬的产品质量和真诚的服务赢得良好的市场份额。三是从低附加值向高科技含量转变。在产品开发方面，促进产品从低附加值向高科技含量转变。在满足普通用户需求的情况下，向高端化、高附加值、椅子模具特殊用户需求发展，引领行业发展。四是由粗放型向精细型转变。在生产管理方面，逐步由粗放型转变为精细型，通过改进工艺流程、技术创新，促进效率的提高。五是从基础化向文明化转变。在文化建设方面，企业从基础化向文明化转变，深化绩效考核，加强民主管理，弘扬企业文化，增强员工的向心力和凝聚力，为企业稳步健康发展提供强大的动力。

3.加强自主创新能力，推进新产品开发。加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，促进科技成果向现代生产力转化。要认清包装企业存在规模小、底子薄、技术力量还不够雄厚、创新能力不强的客观现实，树立只有面向市场，开发出适销对路的产品，加快科技成果转化，才能实现发展战略目标的观念；明白自主创新包括体制创新、机制创新和技术创新，没有体制和机制的保障，技术的优势就不能很好的发挥的道理；加大技术创新投入，形成以人为本的创新体制，充分发挥企业开发新产品的自有优势，依托社会上知名的高等院校、科研机构的技术力量合作开发创新品。

4.推行全员成本目标管理。把市场竞争的压力传递到每个员工身上，从提高全员成本控制意识抓起，对管理者及每一位员工的岗位都1定要及时把挡鼠板再关上进行定额标准考核，实施全员性成本考核聚丙烯管；坚持常抓不懈，要求全体员工从小事做起，从自我做起，杜绝浪费现象的发生；倡导辩证对待成本与质量的关系，防止成本工作走入误区，把 求质量、求效益、求长远 深入贯彻到成本控制工作中。对公司层面而言，以科学的市场价格和成本分析，制定出切实可行的降低成本目标，根据成本构成及部门职能进行指标分解；对部门层面而言，组织全员集思广益制定相应的有效措施和计划，落实人；成立成本管理目标的推进部门，以可行性审查和考核方案，监督和检查全过程。

5.用诚信树立良好的企业形象。市场经济是法制经济，也是道德经济，更是信用经济。企业信用不好，将会在无睛镜架情的市场竞争中被淘汰出局。企业从事营销活动，销售的不仅是产品，更重要的是企业本身。如果企业在营销活动中出现假冒伪劣，在用户中的形象受到网站推广损害，想要东山再起则难上加难。用户的多少是对企业成功与否的最好评价，如何既能保住老用户又不断吸引新用户，最简便切合实际的方式就是在营销活动中讲究诚信。

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