构建中德战略合作桥梁徐工国际化布局再迈一步

构建中德战略合作桥梁 徐工国际化布局再迈一步

10月30日，一个值得铭记的日子。在中德两国总理的见证下，徐工集团与德国思爱普软件系统有限公司(简称SAP)签订战略合作协议，徐工国际化布局迈出坚实的一步。

“中国制造2025”和德国工业4.0不谋而合，都要实现互联网+先进制造业的结合，带动整个新一轮制造业发展。徐工集团作为中国“两化深度融合”的标杆企业，与全球领先的企业管理软件解决方案提供商SAP合作，必将为其国际化、世界级的梦想注入强大的发展动力。

打开工厂的大门，就是国际化市场

徐工是最早将目光投向全球，也是最早走出去的工程机械企业。国外领导人对徐工集团的认可并非偶然，早在2008年德国前总理施罗德就曾参观徐工，对徐工先进的生产线连连称赞，还饶有兴致地坐进驾驶室体验起重机产品。委内瑞拉前总统查韦斯也是徐工集团的“老朋友”。这与徐工集团稳健的国际化布局密不可分。

1992年，徐工作为中国工程机械行业唯一代表参加德国慕尼黑宝马展。首次参加海外大型展会的徐工，当时的展区面积还不足30平米，一台实物产品也没有，只能展示一些产品图片。但是，这却是中国国旗第一次升起在国际高端展会的现场。

在之后的20余年中，在德国的规划和投资是徐工集团一项长期稳定的发展战略，并和德国多家著名公司和研究机构建立了合作关系。在2009年，徐工在波兰的装配工厂就正式投入使用，厂区建筑面积达5000平方米，这是徐工集团扩大欧洲市场份额的战略基地。2012年7月6日，徐工集团与全球混凝土机械领军企业德国施维英公司举行股权合作项目交割仪式。坐落在德国鲁尔区黑尔讷小城的施维英公司是一家拥有80余年历史的家族企业，拥有成套的混凝土机械设备，施维英的机械产品，曾在西德战后重建中活跃于建筑装备领域，德国人对施维英品牌非常有感情。

经过三年时间的整合，徐工与施维英公司在全球范围内实现了生产、研发、制造和销售方面的有效协同，两者的稳定经营与诚信文化让这次“牵手”成为了中外合作的典范，当年亏损5000多万欧元的施维英公司已经扭亏为盈。此外，徐工还收购了德国FT公司、荷兰AMCA公司两家欧洲公司。

徐工集团还通过绿地投资实现在欧洲的稳健发展，2013年建立了徐工欧洲总部、欧洲研发中心和欧洲采购中心。通过这一系列的投资与发展，徐工完成了在欧洲的首轮布局，在研发及运营上形成有力的战略协同，进一步增强和扩大了在核心液压技术和零部件产业的经验、知识和技术能力，强化了全球供应链管理网络。

徐工集团欧洲采购中心开业

到什么山上唱什么歌，融入当地扎根欧洲

徐工在“走出去”的进程中，不仅仅满足把产品输送国外，而是凭借自身积累的高水平装备能力，适应当地、扎根当地、融入当地，站在国际舞台展示“中国制造”的形象和水平。如何促进8000多公里的远距离沟通，如何建立高效的跨文化团队，如何在中国经济放缓和全球经济低迷的市场环境中获得增长，这都是中国企业在国际化进程中必须面对的难题。

直面这样的挑战，徐工集团强调“投资、融合、创新”的理念，并没有单纯地将自己的管理方式直接复制到德国公司，而是尊重原来的德国管理模式，实现了两国企业间在文化上互相尊重和融合互补。同时，努力促进徐工和欧洲企业、中国工程师和欧洲工程师、全球市场和欧洲技术的融合，并助力欧洲的经济发展和社会和谐，成为当地负责任的企业公民。

目前，徐工欧洲研发中心85%以上为欧洲本土员工，总经理Goehler博士在谈到自己的工作时充满了自信和自豪：“在过去近三年中，我的一项主要任务就是为克雷菲尔德和徐州之间架起一座沟通的桥梁。要想在德国成功地支持徐工集团的技术发展，首先要确保建立一套双方共同的技术理解体系。除此之外，同样重要的是，双方不同的沟通和工作文化需要得到协调和融合。中国同事对我们在德国的工作给予了极大的信任，这让我们感到惊喜和鼓舞。”

徐工在当地的贡献也得到了当地政府的认可。德国北威州投资促进署施黛枫高度认可徐工集团在当地的投资：“现在越来越多的企业在这里建立了生产基地和研发中心，徐工就是其中的一个典型的成功代表，对北威州的经济发展和中德文化融合做出了贡献。”克雷菲尔德市经济促进局总经理Preen先生讲到，作为全世界最重要的工程机械企业之一，徐工集团选址克雷菲尔德，这是他们和众多中国企业和投资人接触时的重要论据和关键增值因素。

2013年，徐工集团获得德国北威州2013年最佳投资奖。德国克雷菲尔德市长卡特施戴德在颁奖时说，“正确的决策和坚定的执行就能带来好运，徐工集团的投资符合这一中国智慧”。北威州经济部长杜因表示，“徐工不仅投资生产，还进行重要的研发工作，一家中国企业直接在北威州进行研发工作，我认为这是一个十分积极的信号。”

2013年欧洲研究中心奠基仪式

只有走出去，才能让客户认识，世界了解

事实上，徐工从2010年起就已加快了对外投资的步伐，目前在研发机构、销售网络、产业基地布局等方面已经构建了全球化的布局：徐工在欧洲、美国、巴西和国内的上海、南京等地建有研发中心;在德国、美国、巴西、印度等国建设了生产基地，在海外拥有280多个一级代理商，建立了优质而高效的全球营销网络，产品覆盖世界173个国家和地区，出口金额连续多年位居国内行业前列。

王民说：“我们很多驻海外的‘国家经理’告诉我，徐工产品在亚非拉越来越有竞争力，尤其通过全球的口碑相传，明显感到欧洲一些大客户、美国一些矿业公司同样开始垂青徐工。”在卡塔尔世界杯场馆施工现场，在巴西奥运会主场馆工地，在美国休斯敦石油产区管道铺设现场，在土耳其的铁路建设工地，都能看到徐工的机械在忙碌着。在徐工集团的Facebook和Twitter专页，也活跃着一批来自德国、美国的“徐工机械迷”。

XE335C卡塔尔世界杯场馆施工

“下一步还要在工程机械行业包括主机、零部件领域寻找与徐工契合的企业，在技术、资本等方面展开合作，尤其是欧洲等技术先进的高端地区，我们要真真正正把国际化步伐走扎实、迈稳健。”在王民身上，尽显一位工程机械企业领袖的宏大格局与不凡抱负。

有魄力和远见的企业才是一个行业中真正的强者。面对中国工程机械行业持续遭遇的跌落下滑困境，领军企业徐工的表现，却依然稳健，优势也更为明显。行稳致远、矢志登顶是外界对徐工集团的印象，正如王民所期待的：“要与全球顶尖俱乐部的成员同台竞技”，进军全球行业前三强是“徐工制造2025”的宏伟目标。未来的徐工，国际化程度与全球化水平必将迈上一个新的高度。

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