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数码与传统印刷并存的发展蓝图

今天我未给大家讲一下关于数码印刷与传统印刷并存发展这个话题。我们可以更好地考虑发展全球市场，我们欢迎中国的同行能进一步地融入到未来的全球市场当中去，我也希望，通过我的这个发言， 能让大家更好地了解世界其它地方数码印刷的一些情况， 同时， 我也希望大家能够从我的演讲中获得一些借鉴，能更好地促进中国数码印刷的发展。当然， 我对中国数码印刷的发展并不是很了解， 所以我讲的大多数都是欧洲的一些情况， 大家不要把它跟中国的情况进行比较。

我非常注重中国印刷市场的发展情况。我们都知道， 中国的印刷市场非常大，特别是大幅面喷墨印刷发展情况非常好， 有很多中国的设备厂商，他们的产品已经进入欧洲及全球市场， 其发展是非常快的，而且在几年前就已经开始了。就欧洲人来看，他们认为中国是一个非常独特的市场， 我认为这是非常正确的。中国的印刷市场会对整个全球的印刷市场发挥着重大的影口向， 因此， 我想说的就是，中国印刷行业的同仁已经在很多的国际场合出现了， 比如说，Drupa2004上中国的参展商。

今天我想给大家讲的这个话题是数码印刷和传统印刷并存的一些情况， 会从一个比较宽泛的角度来讲， 同时我会把柯达作为一个很好的例子来给大家讲述一下这方面的一些情况。

数码印刷与传统印刷并不是水火不相容的， 事实上是可以并存的， 但并不是说它们会永久地并存。下面我们看一下欧洲与美国的数码印刷市场的一些发展情况， 我给大家讲的仅仅是一个趋势而已。在今天的讲话中， 我会给大家讲述一些案例， 大家要对这些案例清楚地了解。在处理这些数据时要小心谨慎， 因为我们在收集这些数据的时候， 也是经历了很多的过程， 大家在使用这些数据的时候机械性能稳定也必须谨慎， 因为我们的这些信息最终是服务于终端用户。我们的很多数据都是从终端用户那里来的， 并不是从厂商和设备商那里来还要进行全面、多层次的节能技术改造， 因此可能与厂商提供的一些数据有所不同， 所以大家在利用这些案例的时候必须谨慎。下面看一下关于市场划分的一些情况。

我们先来看一下传统印刷的一些情况， 这样可以让我们更好地了解整个行业。在整个印刷市场中有很多不同的市场， 第一个市场就是关于文件的印刷， 这是一个非常大的印刷市场。我们再看一下其他的印刷市场， 比如说包装或者是一些装饰性印刷等等， 我们会发现它们的情况可能与其它市场完全不同，他们可能增长率很高， 可能有非常好的利润率， 而且也可以进一步提高厂商的竞争力， 因此在不同的市场划分方面我们需要非常清醒， 不同的行业有着不同的市场。图1左边的就是数码印刷市场的一些情况，我们主要看一下关于彩色数字印刷。我们都知道， 这个市场非常小， 但它的利润率非常高，而且增长也非常快， 它主要有喷并且在样车的设计阶段墨印刷以及墨粉印刷， 还包括一些图片印刷， 同时还有桌面彩色印刷激光印刷机。我们来看一下黑白数字印刷， 我们都知道，黑白数字印刷依然是今天市场上占据最大的一个份额， 很多按需打印的市场都是来自黑白数字印刷，施乐公司或柯达公司从黑白数字印刷中也获得非常大的利润。另外还有一个非常有意思的分区就是工业数字印刷， 当然它不仅仅包括文件，还包括零售图片， 一些工业产品等等。比如说你看一下你的这个VCL， 上面的印刷字迹， 就是工业数字印刷的市场范畴。这个市场它的利润率是非常大的，是一个非常大的市场，发展趋势非常好。

传统印刷主要有7个行业， 包括纺织品、专业制图、包装、出版媒体、工业产品， 同时还包括一些商用印刷和图片印刷，雕刻等等。对于数码印刷厂商来说， 图片印刷业是一个非常重要的份额，所以我们要把它加进来， 这就是我们对市场划分的情况。

$分页符$我们考察了一下不同的一些市场，发现数码印刷这个份额占得非常大，有几百亿美元， 我想很多人会发现这是一个非常惊奇的数据，可能会认为数码印刷它的工作量非常大，特别是与模拟印刷相比。但是数码印刷它创造的收入事实上是非常高的，这个市场的发展越来越大，而且利润也非常大。我们也知道，模拟印刷它的市场也是非常大的， 因为模拟印刷在欧洲及美国发展历史都是非常久了。我们来看一下未来它们的发展趋势。我想数字印刷可能会有更好的发展前景，我们都知道，很多美国及欧洲的商业商， 不仅仅是靠印刷来获得收入船用型钢的，他们还有一些其它方面的收入来源。我想，对模拟印刷来说也是如此，所以要分别地来考虑这两个市场。我想给大家提供一点信息， 看～ 下数码设备供应商的收入情况。他们的总收入是按不同数码技术来分类的， 象惠普和和其它设备供应商的收入都是在10亿元之上。这些是2002年的数字，其中大约1／4的收入是从图片的印刷来的，另外1／4是从喷墨打印当普通电视中来的。我想给大家解释一下这些数字。大家可以看到，这有很多厂商，他们大部分收入是从按需印刷中来获取的。数码印刷的收入有可能会时涨时降， 大约2I％ 的收入来源于数码印刷。下面看一下厂商的数字印刷收入与其它收入的对比情况(见下页图3)， 右边是把EP收入份额和喷墨收入份额相分开， 大家可以看到，喷墨收入的份额也就是图片的印刷比较多， 但大家不能仅根据规模来判断谁好谁坏， 有一天， 我可能会说数码印刷非常的好， 它可以印很多东西， 可以从中获得很多利润， 如果你能很好地把握客户和市场的运行，你就可以获得很多利润，但是如果你不能很好地把握市场，就会有很多问题。

现在来看一下不同分区的总体数码打印机的市场(见下页图4)。我们可以把它分为5个市场： 窄幅式lJ、宽幅式制图、工业lJ、彩色EP、单色EP。这也就是主要的彩色图片当中的5个市场。彩色打印和单色打印是两个主要的分区， 我想在这里多谈一下彩色EP。大家仔细看一下， 这个市场很大。我们把它做了一下区分，彩色打印和彩色桌面打印是这个市场发展的主要推动力。彩色打印增长非常迅速，而且也接近成熟， 似乎看来这个市场好像还会增快，还会增大， 但是现在也有很多讨论，就是说， 消费者到底需要什么样的东西， 我们很难改变这方面的理解， 因为没有人知道消费者到底需要什么样的东西， 需要什么样的分销渠道。也有可能彩色打印将来的发展不会太好， 象戴尔公司， 它可能会作为分销商，能够完全地影响硬件的价格和消费者的希望。宽幅式制图是一个非常成功的市场，尽管会有很多障碍，但还能够不断地上升。在这个市场上中国的公司非常重要，在国内市场和在出口方面都非常重要。我非常想向大家强调这一点，就是说这个市场增长得非常快，我们也知道有很多工业IJ领域的中国的厂商，所以我想将来这是我们合作的一个领域， 而且很多的这些设备都由中国厂商来提供，他们的质量都非常好。在其中也可能存在一些问题， 即：大家如何理解供应、供销和供应链的这个问题。对于中国的厂商来说， 工业IJ今天只是一个非常小的市场，所以大家可能不会太感兴趣， 但是， 这个市场当中的设计人员， 不能低估这个市场的重要性。举一个例子， 在包装这个市场，有很多的彩色打印厂商， 我们非常难确定他们的这个需求， 因为我们需要很多的加工程序， 除了印刷之外， 需要包装或者是折叠，或者其他的加工程序， 所以设计的压力非常大。那么是否能够很好地设计出一个好的工作流程，这是一个非常关键的问题。如果能给更多的时间的话， 可能这个过程就得以实现， 但是这个过程非常的复杂， 因为你必须要了解这个市场，还要了解一些相关的技术及相关的影响， 但这个市场的潜力非常大。

最后谈一下单色EP打印， 我想这是数码打样的起始点， 这也是我们所有的数码打印的起点， 它是一个非常有利用空间的一个市场。当然， 由于它发展非常充分，所以很多部分都在有所下降和回落。我们看一下这些页数， 大家看一下这个市场的份额，把数码打印和传统的模拟打印相对比的话， 大家可以看到， 在传统打印市场中， 大约有60万亿页，而与此相对，在数码市场的各个下分市场的渗透都是非常大的。我们根据环境， 把数码打印加以分区，我想在商业打印和传统打印之间有一个很大的区别，提供传统打印机和提供数码打印机的厂商是不一样的，而且这两个市场当中的利润率也不一样。在美国和欧洲，商业打印也可能不是一个非常好的目标。

$分页符$ 现在我想给大家讲一下， 数码和传统印刷的页数渗透情况(见图5)，在数码打印当中， 其收入可能会上升得比较快，成本会比传统的打印要高一些。现在我想谈一下我个人的观点， 在将来， 在很多情况下， 当然只有一些极少数的例外，柯达可能是一个例外， 对于很多厂商来说， 能否更好地分析单页打印成本是一个非常关键的因素。一个重要的原因就是说， 数码打印在北美、日本， 竞争都是非常激烈的， 如果不能够更好地控制成本， 不能很好地分析成本，很多北美和日本的厂商将可能面临倒闭。

所以， 数码印刷的成功不能依赖于成本的上升， 而应该依赖于成本的下降。如果我们看一下文件印刷，我们可以看到，l0年前数码印刷它所占的份额非常小，10年后数码印刷页数产量是胶印的1．2％ ，其收入是胶印收入的61％ ， 这是一个非常重要的发展趋势封包机。当然我并不是说和数码印刷市场的上升情况相比，传统印刷的市场可能会进一步下降。事实上，还会有更多的人他们会愿意投资于传统印刷。因此，我们没法说哪一个市场会大， 哪一个市场会小， 或者说哪一个市场会从这方面受到损失，而且我们也确切不知道未来发展的趋势是什么。我想他们都有自己的一些客户， 无论在中国、美国， 或者是欧洲都是如此。因此我在这里不能断言未来的趋势， 而且也没有必要做这样一个预测。我在这里可以说的就是，有一天可能会实现一种双赢状况， 因此我不能跟大家说， 哪一个市场会占据更大的份额。我们看一下渗透率情况，可能会看到数码印刷的同时按住设置键不放渗透率比齿轮泵较低， 比较少，但是它的收入以及它的增长是非常大的。20世